Переговоры для первых

Кампус МГИМО в Одинцово

Удостоверение МГИМО о
повышении квалификации

Программа

Отправить заявку

тренинг-практикум

Многомерный взгляд на переговоры в команде пяти экспертов

Активная тренировка в разномасштабных переговорных ситуациях

Перекрестное усиление навыков в постоянном режиме обратной связи

Возможность командной проработки собственных кейсов

4-7 июня 2025

Есть своя специфика переговоров, в которых участвуют первые лица. Во-первых – это статусные переговоры, когда партнер хочет говорить только с Вами. Во-вторых – кризисные переговоры, когда возникшая проблема требует быстрого принятия решения с учетом разноплановых рисков. И, наконец, стратегические переговоры, когда создается модель будущего партнерства, конструируются масштабные проекты. Именно таким переговорам посвящается этот тренинг.

Программа подходит

Для тех, кто ведет переговоры с высокой ценой ответственности

Для собственников бизнеса, топ-менеджеров, руководителей ключевых подразделений и проектов

Кому важно в кругу равных прокачать навыки стратегических и кризисных переговоров

Ключевым сотрудникам компаний, ведущих особо важные переговоры, (сложные сделки, VIP-партнеры, высокая цена договоренностей);

За 4 дня Вы исследуете на практике

Отработаете техники психологической защиты, усовершенствуете навык перевода негатива и агрессии в конструктивное русло

Опробуете системную модель подготовки, ведения и анализа сложных переговоров

Изучите методы прямого и скрытого влияния на оппонента в сложных переговорах для успешного преодоления ультимативной позиции партнера

Попрактикуетесь в переговорной экспертизе и расширите инструменты развития своей переговорной команды

Познакомитесь со специальными технологиями сложных переговоров, чтобы быть защищенным или направленно влиять на людей в «жестком» переговорном процессе

Программа

Трек 1. Управляемые переговоры

Переговоры как инструмент влияния, когда они не нужны или опасны;

Технология управляемых переговоров: авторский подход.

Современные мировые «школы переговоров»: основные подходы;

Трек 2. Личная эффективность переговорщика

Ваш личный стиль ведения переговоров.

Что влияет на результативность: факторы развития переговорных навыков

Наш мозг в переговорах: когда друг и когда противник;

Топ-10 качеств результативного переговорщика;

Переговорный самоаудит: эффективная обратная связь на тренинге и в жизни;

Трек 3. Подготовка

Техника «описание ситуации»: работа с собственным сценарием, аналитика, умение структурировать информацию и ставить задачу влияния;

Технология профессионального сбора и анализа информации: нужны ли вообще переговоры для решения конкретной проблемы;

Допереговорное усиление влияния: тактическое, психологическое и стратегическое плечо, управление впечатлением, сценарные мероприятия;

Оперативное досье на партнера: анализ личности собеседника, «гипотезарий» интересов, набросок предварительной аргументации;

Общие цели переговоров, оперативные цели конкретного раунда;

Правильная самонастройка на сложные переговоры.

Трек 4. Управление контактом

Согласование, управление, продавливание, удержание выгодной повестки переговоров;

Анализ партнера: определение ведущих «мотивов» принятия решений, «полевая диагностика» собеседника через оценку невербальных сигналов.

Управление образом и правильный «вход» в переговоры: предъявление ресурсов, «визитка переговоров», управление нейтральным и напряженным контактом, особенности групповых переговоров;

Трек 5. Продвижение к договоренности

Разница между позициями и интересами собеседника, умение выявить и перепроверить интересы;

Определение «картины мира» партнера, критерии оценки ситуации и принятия решения, что может на это повлиять, эмоционально-чувственная сфера как основа принятия решения;

Тактика вопросов, умение слушать и оперативно работать с информацией, выявление скрываемой информации, блефа, лжи;

Технологии убеждающего общения: что такое «ход переговоров», как правильно упаковывать аргументацию, формула убеждающего общения;

Фиксация промежуточных и итоговых договоренностей, распределение ответственности за принятое решение;

Мостик в будущее: управление через образ выгодного результата, логика накопления, сохранения и усиления отношений.

Трек 6. Пограничные переговоры

«Триггеры» «жестких переговоров»: конструктивные и силовые приемы перехвата управления;

Что делать при «попадании в зону неизвестности»: не просчитанные сценарии развития ситуации;

Работа с провокативными ходами: прессинг, агрессия, психологическое давление, манипуляции;

Правила «сохранения лица» при недоговоренностях: принцип «открытой двери» - как не уйти ни с чем;

Техники управления стресс-коммуникацией: проверка на прочность, умение «держать удар», преодоление сопротивления, личная пластичность как умение быстро перестраиваться.

Трек 7. Анализ переговорного раунда

Правила экспресс-анализа проведенной встречи, методы развития переговорной интуиции;

Технология развития ментальной защиты и «внутреннего наблюдателя»;

Техника работы над ошибками: как сохранять ресурсное состояние и программировать интуицию;

Планирование нового раунда в случае стратегических переговоров.

Программа в PDF

Ведущий эксперт

– Кандидат психологических наук, докторант, профессор Академии военных наук, Международной академии акмеологических наук (психология профессионализма);
– Практикующий консультант, бизнес-тренер с 33-летним стажем в области управления сложными коммуникациями (переговорами);
– Преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА и DBA в РАНХиГС при Президенте РФ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, ВШЭ, Университете Правительства Москвы;
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов и книг, среди которых бестселлер «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

Владимир Козлов

Команда экспертов

Доктор психологии, специалист в области эмоционального интеллекта

Виктория Шиманская

Магистр психологии, специалист в области переговорной аналитики и подготовки переговорных команд

Михаил Иванов

К.пс.н., специалист в области аудита персонального стиля влияния в переговорах

Александра Козлова

Тайный гость

Мы пригласили особого эксперта, имя которого пока не называем. На программе он поделится информацией, которая никого не оставит равнодушным. Немного интриги.