статусные, токсичные, жесткие

Сложные переговоры:

Удостоверение о повышении квалификации

Программа

Отправить заявку

Кампус МГИМО в Одинцово

тренинг-практикум

Многомерный взгляд на переговоры в команде пяти экспертов

Активная тренировка в разномасштабных переговорных ситуациях

Перекрестное усиление навыков в постоянном режиме обратной связи

Возможность командной проработки собственных кейсов

5-7 июня 2025

Есть своя специфика переговоров, в которых участвуют первые лица. Во-первых – это статусные переговоры, когда партнер хочет говорить только с Вами. Во-вторых – кризисные переговоры, когда возникшая проблема требует быстрого принятия решения с учетом разноплановых рисков. И, наконец, стратегические переговоры, когда создается модель будущего партнерства, конструируются масштабные проекты. Именно таким переговорам посвящается этот тренинг.

Программа подходит

Для тех, кто ведет переговоры с высокой ценой ответственности

Для собственников бизнеса, топ-менеджеров, руководителей ключевых подразделений и проектов

Кому важно в кругу равных прокачать навыки стратегических и кризисных переговоров

Ключевым сотрудникам компаний, ведущих особо важные переговоры, (сложные сделки, VIP-партнеры, высокая цена договоренностей);

За 3 дня Вы исследуете на практике

Отработаете техники психологической защиты, усовершенствуете навык перевода негатива и агрессии в конструктивное русло

Опробуете системную модель подготовки, ведения и анализа сложных переговоров

Изучите методы прямого и скрытого влияния на оппонента в сложных переговорах для успешного преодоления ультимативной позиции партнера

Попрактикуетесь в переговорной экспертизе и расширите инструменты развития своей переговорной команды

Познакомитесь со специальными технологиями сложных переговоров, чтобы быть защищенным или направленно влиять на людей в «жестком» переговорном процессе

Программа

Трек 1. Переговоры как инструмент влияния

Плечо влияния в переговорах: психологическое, тактическое и стратегическое;

Ресурсная самонастройка на сложные переговоры.

Технология управляемых переговоров: авторский подход;

Когда переговоры нужны, а когда не полезны;

Трек 2. Подготовка переговоров

Допереговорное усиление плеча влияния, "гипотезарий" интересов партнера;

Сценарная аналитика, определение задач влияния;

Декомпозиция переговорных целей на задачи конкретного раунда с опорой на модель трех переговорных измерений.

Трек 3. Переговоры в неопределенности

Принцип проектирования повестки и выхода на переговорные позиции;

Управление многораундным продвижением к результату.

Карта оценки ресурса влияния;

Границы "зоны неизвестности" и не просчитанные сценарии развития ситуации;

Трек 4. Пограничные переговоры

Накопление защищенности в провокативном диалоге - психологическое давление и манипуляции.

"Триггеры" жестких переговоров;

Трек 5. Переговорная экспертиза

Техника программирования интуиции.

Пять шагов и правила экспресс-анализа проведенной встречи;

Трек 6. Аудит собственного переговорного ресурса

Как работает "привычный" стиль влияния в статусных, конфликтных, силовых, манипулятивных переговорах;

Преимущества и слабости индивидуального коммуникативного костюма;

Направления развития технологического ресурса влияния в переговорах.

Ведущий эксперт

– Кандидат психологических наук, докторант, профессор Академии военных наук, Международной академии акмеологических наук (психология профессионализма);
– Практикующий консультант, бизнес-тренер с 33-летним стажем в области управления сложными коммуникациями (переговорами);
– Преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА и DBA в РАНХиГС при Президенте РФ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, ВШЭ, Университете Правительства Москвы;
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов и книг, среди которых бестселлер «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

Владимир Козлов

Команда экспертов

Мы пригласили особого эксперта, имя которого пока не называем. На программе он поделится информацией, которая никого не оставит равнодушным. Немного интриги.